Peu de gens sont à l’aise pour négocier le prix d’une chose avec une autre personne. Négocier et discuter prix face à face s’apprend. Avec un peu de patience, de pratique et de persuasion, vous pouvez acheter une voiture d’occasion à un propriétaire et négocier exactement le prix que vous voulez payer. Voyons comment !

Ayez un plan de négociation

Lorsque vous négociez une voiture d’occasion, vous devez déterminer quel type de voiture vous voulez et ce qui vous intéresse le plus.

Au fur et à mesure que vous avancez dans vos recherches, renseignez-vous sur ce que les propriétaires demandent pour la voiture que vous avez en tête. Cela vous aidera dans les négociations.

Décidez d’un budget à dépenser pour votre voiture

Vous devez savoir exactement combien vous devez dépenser pour la voiture. Vous devez connaître le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour pouvoir commencer les négociations sur un budget suffisamment bas, de sorte qu’à la fin, vous obtenez le prix que vous voulez.

Demandez l’avis d’un mécanicien

À moins que vous ne répariez régulièrement votre propre voiture, demandez à votre mécanicien de vérifier toutes les voitures que vous envisagez.

Votre mécanicien peut vous aider en vous informant des problèmes cachés de la voiture. Il peut aussi vous dire ce que vous avez probablement besoin de réparer à court terme. Ce que vous devez réparer immédiatement peut vous aider à négocier un prix plus bas pour la voiture.

Payez en liquide votre auto

Payer en liquide est règlementé :

Le paiement en espèces est soumis à des plafonds dans certaines situations.

Le paiement en espèces entre particuliers (achat d’une voiture ou d’un tableau par exemple) n’est pas limité, mais un écrit peut être utile, voire indispensable au-delà de 1 500 € pour prouver les versements.

De nombreux propriétaires privés n’acceptent pas les chèques personnels. Vous pouvez obtenir un chèque de banque, mais cela ajoute souvent des frais supplémentaires. Payer comptant est la façon la plus facile d’acheter une voiture d’occasion d’un propriétaire privé.

Emmenez un ami avec vous !

Si vous n’êtes pas familier avec la négociation ou si vous êtes nerveux, emmenez un ami avec vous. Toutefois, n’oubliez pas que les rôles des hommes et des femmes peuvent jouer un rôle dans les négociations. Par exemple, si le propriétaire de la voiture est un homme et que vous êtes une femme, le propriétaire peut commencer à négocier le prix de la voiture avec l’ami que vous amenez avec vous. Assurez-vous que le propriétaire sait qui achète la voiture et qui négocie le prix.

Négociez le prix, mais de bonne foi

Avoir une idée si le propriétaire est ouvert à la négociation. Certains propriétaires indiquent le prix dans leurs annonces et ne modifient pas ce prix. Toutefois, la plupart des propriétaires sont prêts à faire des ajustements. La meilleure façon d’obtenir le prix que vous voulez, dans la voiture que vous voulez, est de créer une situation gagnant-gagnant. Renseignez-vous auprès de votre propriétaire au sujet de la voiture. Laissez le propriétaire vous montrer tout et vous indiquer les caractéristiques de la voiture. Essayez de savoir pourquoi le propriétaire vend la voiture. Faire preuve de respect envers le propriétaire en suivant son rythme dans les négociations.

Demandez-lui si le prix de l’auto est négociable

Une fois que vous en saurez un peu plus sur la voiture, demandez si le prix est négociable. Quand le propriétaire dira oui, il  faudra lui faire une offre. Cela signifie que le propriétaire comprend que le prix final ne sera pas la quantité indiquée dans l’annonce, mais le prix qu’ils négocieront ensemble.

Commencez au bon niveau de prix

L’astuce dans une négociation est de commencer au bon niveau.

• Si votre prix de départ est trop élevé, il se peut que vous finissiez par acheter la voiture trop cher.
• N’insultez pas le propriétaire avec un prix d’ouverture trop bas, mais ne commencez pas si haut que le prix final dépasse votre budget.

Montez doucement votre proposition

Une fois que vous avez fait votre offre initiale, le propriétaire fera presque certainement une contre-offre. L’astuce est de ne pas déplacer votre prix trop vite.

Vous devez savoir quelle place il y a pour la négociation

Vous devez savoir combien il y a de place pour la négociation. Par exemple, si votre offre initiale était de 10.000 € et que le propriétaire a commencé avec 12.000€, vous savez qu’il y a seulement 2.000 € de différence entre les deux prix. Dans ce cas , il arrive souvent que les parties coupent la poire en deux et se mettent d’accord sur le prix de 11.000.

Méfiez-vous des signes avant-coureurs

Méfiez-vous des signes avant-coureurs. Une différence de prix de plus de 1 000 € peut être un signe avant-coureur que le propriétaire ne veut pas négocier ou qu’il veut plus pour la voiture que ce que vous êtes prêt à payer.

À ce stade, vous pouvez mentionner toute réparation immédiate que votre mécanicien pense que vous devez faire. Vous pouvez également montrer au propriétaire des prix que d’autres propriétaires demandent pour des voitures similaires dans votre région. Soyez poli mais ferme au sujet de l’information que vous fournissez. Vous ne devriez pas discuter du prix avec le propriétaire.

N’abandonnez pas la negociation

Une fois que vous avez expliqué quelles réparations sont nécessaires ou ce que d’autres propriétaires demandent pour une voiture similaire, écoutez le propriétaire.

Certains propriétaires réduiront le prix en fonction des renseignements que vous aurez fournis. D’autres peuvent laisser entendre que vous essayez de les tromper.

Quelques autres propriétaires pourraient même être offensés que vous offriez un prix aussi bas pour leur voiture.

Peu importe ce que dit le propriétaire, ne sois pas émotif. Si vous voulez vraiment la voiture améliorer légèrement votre dernière offre, mais tout en respectant votre budget. Attendez d’entendre la contre-offre du propriétaire avant d’abandonner.

Faites votre dernière offre de prix

Faites votre offre la plus élevée une dernière fois. Assurez-vous que le propriétaire comprend qu’il s’agit de la dernière offre. Donc, si la voiture vous intéresse toujours, donnez votre numéro de téléphone au propriétaire. Dites-lui de reconsidérer votre offre ou d’y réfléchir et de vous appeler s’il est prêt à vendre.